Storytelling, Pitch Deck & Demo

🎯 Μαθησιακοί στόχοι

Να κατανοήσεις τι είναι pitch και πώς διαφέρει ανά κοινό (ακαδημαϊκό, πελάτες, συνεργάτες, επενδυτές).
Να δομήσεις ένα pitch deck με σαφή ροή και πειστικό αφήγημα.
Να σχεδιάσεις και να εκτελέσεις demo (live ή βίντεο) με εφεδρικά πλάνα.
Να γράψεις speaker notes, να διαχειριστείς χρόνο και νευρικότητα.
Να αποφύγεις συνηθισμένα λάθη και να αξιοποιήσεις οπτικοποίηση δεδομένων σωστά.

📘 Θεωρητικό μέρος

1) Τι είναι Pitch (και τι όχι)

Pitch = σύντομη, στοχευμένη παρουσίαση που οδηγεί σε συγκεκριμένο επόμενο βήμα (ask).
Δεν είναι πλήρης επιχειρηματική ανάλυση. Είναι ιστορία + αποδείξεις που καταλήγει σε ρεαλιστικό αίτημα.

Κύριοι τύποι:

Elevator pitch (30–60″) – προφορική σύνοψη αξίας & «γιατί τώρα».
One‑minute pitch (≤90″) – για διαγωνισμούς/ηχογράφηση.
3–5′ pitch – με slides και σύντομο demo.
Customer pitch – εστίαση στο αποτέλεσμα/ROI για τον πελάτη (όχι στους επενδυτές).
Investor pitch – έμφαση σε αγορά, traction, μοντέλο, ομάδα & χρηματοοικονομικό πλάνο.

Στόχος κάθε pitch: να κλείσει συνάντηση/δοκιμή/email ανταλλαγή — όχι να τα πεις όλα.

2) Story frameworks που δουλεύουν

Problem → Solution → Why now → Why us (απλό & καθαρό).
Monroe’s Motivated Sequence: Προσοχή → Ανάγκη → Ικανοποίηση → Οπτικοποίηση → Δράση.
Hero’s Journey (light): ο «ήρωας» είναι ο πελάτης· εσύ είσαι ο «οδηγός» που δίνει εργαλείο.

Xρυσός κανόνας: μίλα για αποτέλεσμα (π.χ. «εξοικονόμηση 20’/μέρα»), όχι για 15 τεχνικά features.

3) Το κλασικό 10‑slide Deck (προσαρμοσμένο)

Title – όνομα, τι κάνεις σε 1 πρόταση, λογότυπο, στοιχεία επικοινωνίας.
Problem/Opportunity – ποιος πονάει, πόσο συχνά, πόσο κοστίζει σήμερα.
Solution / Product – πώς λύνεις το πρόβλημα (screenshot 1–2 οθόνες).
Why Now / Trends – γιατί η στιγμή είναι κατάλληλη (τεχνολογία, ρυθμιστικές αλλαγές, συμπεριφορές).
Market – Segment/ICP, TAM/SAM/SOM (απλοποιημένα, με πηγή).
Business Model – πώς βγάζεις χρήματα (τιμές, take rate, παραδείγματα).
Go‑to‑Market – κανάλια, 1–2 βασικά πειράματα/αποτελέσματα, NSM.
Traction & Evidence – metrics, waitlist, early users, pilots, testimonials.
Team – ποιος κάνει τι, σχετική εμπειρία/skills, κενά & πλάνο κάλυψης.
Ask & Next Steps – τι ζητάς (π.χ. 5 πιλοτικούς χρήστες / 3 συναντήσεις / €Χ για Υ μήνες).

Κράτα 1 ιδέα ανά slide. Λίγες λέξεις, δυνατά γραφήματα, μεγάλα γράμματα.

4) Demo που πείθει (live ή βίντεο)

Δείξε 1 βασικό use case από αρχή μέχρι τέλος (όχι όλο το προϊόν).
Script 60–120″ με 3–5 στάδια (π.χ. «εγγραφή → επιλογή Χ → αποτέλεσμα»).
Backup: βίντεο 60″ χωρίς ήχο + screenshots σε περίπτωση δικτύου/bug.
Zoom‑in/zoom‑out: ξεκίνα με πρόβλημα, zoom‑in στο demo, κλείσε με αποτέλεσμα/αριθμούς.
Τεχνικά: full‑screen, ειδοποιήσεις off, μεγάλος δείκτης ποντικιού, κοντράστ καλό.

Μικρό σενάριο (παράδειγμα):

«Σήμερα ένας φοιτητής χάνει 20’/μέρα σε budget tracking. Με την εφαρμογή μας: 1) συνδέει λογαριασμό, 2) οι συναλλαγές κατηγοριοποιούνται αυτόματα, 3) λαμβάνει ειδοποίηση “υπέρβαση”. Σε 3 βήματα, του μένουν +10€ την εβδομάδα.»

5) Οπτικοποίηση δεδομένων & design tips

Χρησιμοποίησε 1 γράφημα ανά slide. Απέφυγε πίνακες με μικρά νούμερα.
Bar/Line για σύγκριση/τάση, pie σπάνια (2–3 κατηγορίες μόνο).
Highlight το 1 νούμερο που έχει σημασία (π.χ. 23% conversion).
Αντίθεση σε τίτλους/CTA, ίδιο στυλ εικονιδίων, max 2 γραμματοσειρές.
Χρόνος: ~10–15″/slide σε 5′ pitch.

6) Προσαρμογή ανά κοινό

Ακαδημαϊκό/μάθημα: έμφαση στη μέθοδο, στα βήματα που έκανες (VPC, BMC, validation).
Πελάτες: αποτέλεσμα/ROI, επιπλέον σεβασμός σε ασφάλεια/ιδιωτικότητα.
Επενδυτές (για αναφορά): μέγεθος αγοράς, ρυθμός ανάπτυξης, μοντέλο, ομάδα, ρίσκα/mitigations, milestones/χρήση κεφαλαίων.

7) Συχνά λάθη

Πολύ κείμενο, μικρά γράμματα.
Τεχνικό jargon χωρίς μετάφραση σε όφελος.
Χωρίς σαφές ask.
Demo χωρίς backup.
Υπερβολικές υποσχέσεις χωρίς πηγές/αποδείξεις.

8) Χρονοδιαχείριση & Παρουσία

Κανόνας 10‑20‑30 (Kawasaki): έως 10 slides, ≤20′, ≥30pt γραμματοσειρά (προσαρμογή για 5′).
Ροή: άνοιγμα δυνατό (1 φράση προβλήματος), σαφείς μεταβάσεις, κλείσιμο με ask.
Νευρικότητα: rehearsal 3×, timing με χρονόμετρο, αναπνοή 4‑4‑6.
Q&A: άκου, ευχαρίστησε, απάντησε σύντομα, αν δεν ξέρεις → «Θα το ελέγξω και θα επανέλθω».

🧩 Ατομικές δραστηριότητες (εντός μαθήματος)

Elevator pitch (60″) – γράψε κείμενο 80–120 λέξεις.
Slide skeleton (10‑slide) – τίτλοι + 1 κύριο μήνυμα/slide (χωρίς design).
Demo script (≤120″) – περιέγραψε 3–5 βήματα.
Peer review – ζεύγη: διάβασε το pitch του/της δίπλα σου, δώσε 3 σύντομα σχόλια (σαφήνεια, αξία, ask).

🏠 Ανάθεση (παράδοση πριν την Εβδομάδα 10)

Παράδωσε πακέτο pitch:

Pitch deck (≤10 slides) σε PDF ή link.
1′ βίντεο με elevator pitch (τηλέφωνο/κάμερα, καθαρός ήχος).
Speaker notes (1–2 σελ.) με bullets που θα πεις ανά slide.
Demo: βίντεο 60–120″ ή link σε live demo + screenshots.

Rubric:

Σαφήνεια ιστορίας & προβλήματος (25%)
Πειστικότητα λύσης & demo (25%)
Ποιότητα οπτικοποίησης & χρόνου (25%)
Ask & επόμενα βήματα (25%)

🔗 Προτεινόμενοι πόροι (2023–2025)

Sequoia / YC pitch tips (συνοπτικά πρότυπα deck)
Guy Kawasaki – 10/20/30 rule (αναθεωρημένα παραδείγματα)
Nielsen Norman Group – αρχές οπτικής ιεραρχίας & slides που πείθουν (2024)
Canva / Figma Community – pitch deck templates (2024–2025)
Loom – γρήγορη εγγραφή demo/video (freemium)

Χρησιμοποίησε καθαρή γλώσσα και πραγματικά παραδείγματα. Ένα καλό demo αξίζει όσο 10 slides.

📎 Παραρτήματα

A. Φόρμα Elevator Pitch (γέμισέ την)

Για [ICP/ποιος] που [έχει Χ πρόβλημα], το [όνομα/λύση] είναι [κατηγορία] που [κύριο όφελος].
Σε αντίθεση με [εναλλακτικές], παρέχουμε [διαφορά/απόδειξη]. Το επόμενο βήμα είναι [ask].

B. Υπόδειγμα 60″ pitch (GR)

«Οι φοιτητές που ζουν μόνοι δυσκολεύονται να ελέγξουν μικρές καθημερινές δαπάνες.
Το BudgetBee κατηγοριοποιεί αυτόματα συναλλαγές και στέλνει έξυπνες ειδοποιήσεις, ώστε να γλιτώνεις 10€ την εβδομάδα χωρίς σκέψη.
Σε 3 taps έχεις εικόνα: πού πήγαν τα χρήματα, πού ξεφεύγεις, τι να αλλάξεις.
Σε αντίθεση με τα γενικά banking apps, εστιάζουμε σε φοιτητές με απλά γραφήματα και “κανόνες” που ρυθμίζονται μόνοι τους.
Ψάχνουμε 30 beta testers αυτή την εβδομάδα για feedback. Θες να μπεις;»

C. Checklist Deck

10 slides max, μεγάλοι τίτλοι.
1 γράφημα/slide, 1 μήνυμα.
Πηγές/στοιχεία αναφέρονται μικρά στο κάτω μέρος.
Demo backup video + screenshots.
Ask σαφές, με συγκεκριμένο αριθμό/χρονικό ορίζοντα.

D. Πρότυπο Speaker Notes (per slide)

Τίτλος slide → μήνυμα 1 πρόταση → παράδειγμα/δεδομένο → μετάβαση στην επόμενη διαφάνεια.

Ενότητα 9